Marketing
Download KoopbeslissingsprocesKoopbeslissingsproces
Dit proces bestaat uit stappen die de consument neemt bij de beslissing om een product te kopen of van een dienst gebruik te maken.
Er worden meestal 5 fasen onderscheiden (bij Business to Consumer):
1. Probleemherkenning:
Bewust worden van een behoefte of een probleem door bv marketinginspanningen of fysieke prikkel.
2. Informatie zoeken
Informatie over de producten verzamelen.
Intern zoeken informatie in geheugen aftasten.
Extern zoeken 4 bronnen:
Persoonlijke bronnen: familie, vrienden, kennissen
Openbare bronnen: bv objectieve gegevens van de overheid,consumentenbond,internet
Commerciële bronnen: advertenties,verkopers,websites
Ervaringsbronnen: proeven, kijken of gebruiken van een product.
3. evalueren van de alternatieven
Bepalen evoked set:de hoeveelheid merken die men in overweging neemt bij de koopbeslissing
4. Aankoopbeslissing
Kiest de consument het aan te kopen product, verschillende factoren kunnen de keuze beïnvloeden.
5. evaluatie na de koop
Voldoet het aan de verwachtingen ?
Cognitieve dissonantie: een onaangenaam gevoel van twijfel na het nemen van een moeilijke beslissing.