Marketing

 Download koopgedrag_ modellen

1.      Klassiek: Wet van Engel (1857):

 Als inkomen stijgt verandert bestedingspatroon en wordt er % minder aan voedsel, meer aan luxe en wonen uitgegeven. Huishoudelijk blijft ongeveer gelijk.

Omgekeerd geldt dit niet (bij inkomensdaling).

 2.        Stimulus- Respons model:

Stimulus →             Respons

Men verklaart actie , niet waarom de actie is zoals die is (blackboxmodel)

3.        Lavidge & Steiner- model:

Bewustwording                                                     

         ↓                                    Kennis                           

Kennis                                              

         ↓                                    ↓

Positief gestemd

         ↓                                    Gevoel

Preferentie

         ↓

Overtuiging                              ↓

         ↓                                    Gedrag

Aankoop

N.B. Geen gedrag na de koop.

4.        AIDA-Model (Strong)

 Attention → Interest→Desire→Action

 Lijkt veel op componenten van attitude:   Cognitief (denken)

                                                        Affectief (voelen)

                                                        Conatief (handelen) 

 Deze modellen zijn niet algemeen geldend; ze zijn bijvoorbeeld niet geldig voor routinematig aankoopgedrag.

 Howard & Sheth hebben geprobeerd een volledig model te bieden uitgaande van de diverse soorten prikkels (exogeen en endogeen).

N.B. Ook aandacht voor wat er na de koop gebeurt.